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油烟机坠落砸中汤锅女子烫伤诉商家赔偿

来源:新华网 凡刚传晚报

心理学研究证明,为了完成说服消费者的目的,必须具备以下条件:(1)使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心; (2)使接受者依照说服者的指示,采取一定的行动; (3)使接受者与说服者采取同一步骤或立场; (4)使接受者赞成说服者的意见或行动; (5)使接受者重视说服者的立场或信念。 软文的说服,是通过诉求来达到的。所谓诉求,也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。广告诉求,就是要告诉消费者,有些什么需要,如何去满足需要,并敦促他们去为满足需要而购买商品。一般方法有:(1)知觉诉求;(2)理智诉求;(3)情感诉求;(4)观念诉求。 (1)知觉诉求,就是用直接或间接的事物形由来诉求。直接的知觉诉求,使人有身临其境之感。亲身体验,容易增强人们的信心,广告效果一般比间接的知觉诉求好。但间接诉求可以广泛使用,不受时空限制,因而在实际中大多数广告采用间接诉求,而把直接诉求作为一种辅助手段。 (2)理性诉求是偏重于运用说理的方式,直接陈述商品的好外。运用理性诉求的软文,多是技术型的商品,或与人身安全有关的商品。 (3)情感诉求是采用富有人情味的方式,着重调动人们的情感,诱发其购买动机。情感诉求是以满足人们的自我形象的需要作为诉求重点的。 (4)观念诉求是通过软文广告宣传,树立一种新的消费观念,或改变旧的消费观念,从而使消费者的消费观念发生对企业有利的转变。 在软文推广中,巧妙地运用这几种类型的诉求,可以收到相当可观的说服效果.. 请注明:老谢软文推广博客 580 381 627 463 819 740 524 847 375 10 721 532 230 860 641 673 808 559 488 8 48 652 741 607 84 792 64 557 330 643 718 434 642 77 954 158 7 295 835 526 686 474 694 872 204 466 84 483 251 368

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